導(dǎo)語：2020年北美地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額將占全球的19.1%，仍是中國跨境出口的最大目的地和眾多跨境賣家的第一站，是市場成熟度最高的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場。

在疫情的影響下，2020年北美線上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14.0%，北美電商迎來了長期成長空間。

以北美為目標(biāo)國的中國跨境出口零售電商，預(yù)計2019-2022年復(fù)合增長率將達(dá)31.3%，達(dá)到7479億人民幣規(guī)模。

時隔一年，在國內(nèi)外環(huán)境和鄭策雙重加持下，擁有成熟供應(yīng)鏈和多年電商經(jīng)驗的中國企業(yè)紛紛出海成功，北美市場迎來新的趨勢變化：

1、出口主體向品牌企業(yè)演變趨勢

中國企業(yè)在北美市場的出口主體趨勢向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)有以下兩點(diǎn)：

一是出口主體向品牌企業(yè)演變，品牌溢價能力增長，2019年自主品牌商品出口2.9萬億元，增長12%；二是頭部平臺類目擴(kuò)張，各品類間比例差距在縮小，用戶對傳統(tǒng)平臺的印象不再局限于優(yōu)勢品類。

疫情期間，家居及辦公用品爆發(fā)，帶動跨境出口零售的整體銷售額。

2、物流渠道向海外倉模式變化趨勢

北美市場跨境出口物流主要有兩種方式：直郵和海外倉發(fā)貨。

以訂單量計算，直郵約占50.8%，跨境直郵入手簡單，門檻低，適合中小賣家以及品類多、銷量低的非標(biāo)品，但同時其配送時效與成本易受季節(jié)等因素影響，具有交付環(huán)節(jié)多、流程長、客戶體驗感差等缺陷。

而海外倉模式，即企業(yè)通過平臺自營倉、平臺認(rèn)證第三方服務(wù)商、自建倉等方式在境外直接發(fā)貨，最大程度保證履約能力和時間優(yōu)勢。

3、搜索流量向社交渠道變化趨勢

從SimilarWeb的數(shù)據(jù)可以看到，各主流平臺的上游流量來源中有56.5%是直接流量，而剩余的43.5%中，5.3%來自Youtube和Facebook等社交媒體，僅次于自然搜索的流量，為第一大付費(fèi)渠道，約占付費(fèi)渠道的27.3%。

那么，從這些變化趨勢中，跨境賣家們要如何進(jìn)行布局？

首先看商品增長類別

從美國本土數(shù)據(jù)看，由于新冠疫情的蔓延釋放了對服裝的壓抑需求，服裝/配件將增長18.9％。日常消耗品的線上化銷售將繼續(xù)推動食品/飲料（18.1％）和健康/個人護(hù)理/美容（16.1％）的增長。（此數(shù)據(jù)來源于eMarketer）

再來看比較容易獲得市場歡迎的商品類別

2021年，北美電商市場銷售額占比較大的是以下兩個類別：

書籍/音樂/視頻（69.1％）和計算機(jī)/消費(fèi)性電子產(chǎn)品（53.2％）。

預(yù)計到2022年玩具/愛好將成為北美市場的下一個增長類別，有興趣的賣家和運(yùn)營可以持續(xù)分析關(guān)注。